Phiro
Warum erschwingliche Möbel ein stärkeres visuelles Storytelling benötigen
Die Leute kaufen keine Flatbacks.
Sie kaufen eine Vision.
Denn seien wir ehrlich…
📦Eine Box von Teilen,
🔧 ein Inbusschlüssel, Ente
Die eigene Zeit ist nicht Motivation genug für alle.
Wenn Kunden sich für erschwingliche, montagefertige Möbel entscheiden, treffen sie nicht nur eine Kaufentscheidung. Sie sind nüchtern in der Anstrengung. Zeit, Energie, manchmal sogar Frustration. Und das bedeutet, dass der Wert des Produkts nicht nur im Produkt selbst leben kann.
Es muss in dem leben, wozu das Produkt gehört.
Hier spielt das Marketing eine entscheidende Rolle.
Je mehr Aufwand ein Produkt vom Kunden erfordert, desto stärker muss die emotionale Auszahlung sein. Mit anderen Worten, wenn Sie die Leute bitten, es selbst zu bauen, müssen Sie ihnen einen zwingenden Grund geben, es überhaupt zu wollen.
Ein Grund, der über die Funktionalität hinausgeht.
Warum Umwelt wichtig ist
Ein Stuhl ist nie nur ein Stuhl. Nicht im Marketing.
In einer neutralen Studioumgebung bleibt es genau das, ein Produkt. Aber wenn Sie den gleichen Stuhl in einer sorgfältig gestalteten Umgebung platzieren, ändert sich alles. Plötzlich wird es Teil von etwas Größerem.
🛋 Eine gemütliche Ecke in einer kleinen Wohnung.
🏡 Ein erstes Zuhause, das sich wie Unabhängigkeit anfühlt.
✨ Ein Raum, der Persönlichkeit und Sehnsucht weckt.
Das ist es, was Entscheidungen antreibt. Nicht das Objekt, sondern die Geschichte um ihn herum.
Für Marken, die mit erschwinglichen Möbeln arbeiten, wird dies noch wichtiger. Sie sind nicht allein in Exklusivität oder Handwerkskunst. Sie sind sich der Relevanz, Zugänglichkeit und emotionalen Verbindung bewusst.
Harvard-Forscher stellten fest, dassArbeit allein kann ausreichen, um ein größeres Interesse an den Früchten der eigenen Arbeit zu wecken.: Selbst der Aufbau eines standardisierten Büros, eine mühsame, einsame Aufgabe, kann dazu führen, dass die Menschen ihre (oft schlecht engagierte) Schöpfung überschätzen.“
Und während etwas Arbeit Spaß macht (einen Bären mit seinem Neffen bauen) und einige Arbeitsvorkehrungen für die Anpassung von Produkten (einen Bären mit seinem Alma Mater-Logo herstellen) – beides könnte die Bewertung erhöhen –, schlagen wir vor, dass Arbeit allein ausreichen kann, um eine größere Vorliebe für die Früchte seiner Arbeit zu wecken: Selbst der Aufbau eines standardisierten Büros, eine mühsame, einsame Aufgabe, kann dazu führen, dass die Menschen ihre (oft schlecht beschäftigten) Kreationen überbewerten. Wir nennen dieses Phänomen den „IKEA-Effekt“, der zu Ehren des schwedischen Herstellers benannt wurde, dessen Produkte mit einer erforderlichen Montage ankommen.
Michael Norton, außerordentlicher Professor an der Harvard Business School und einer der Forscher der Studie, erklärte sich bereit, diese Theorie zu testen, die sie den IKEA-Effekt nach dem schwedischen Einzelhändler nannten.
Darüber hinaus erklärte er, dass Unternehmen Kunden die Möglichkeit geben, ihre Produkte mitzugestalten und zu personalisieren.
Erfahren Sie mehr über unseren 3D-Modellierungsprozess
Überwindung der Grenzen physischer Orte
Und hier stößt die traditionelle Produktion oft an ihre Grenzen.
Physische Standorte sind teuer. Styling braucht Zeit. Reshootings sind teuer. Und jede neue Variation oder Kampagneneinrichtung erfordert zusätzliche Ressourcen.
Dies schafft eine natürliche Decke für wie viele Umgebungen Sie realistisch produzieren können. Was bedeutet typischerweise Geschichten? Weniger Winkel. Weniger Möglichkeiten, sich zu verbinden. 3D-Umgebungen beseitigen diese Einschränkung vollständig.
Da Sie nicht an einen einzigen Standort gebunden sind, können Sie mehrere Einstellungen für dasselbe Produkt erstellen. Sie können es in einer Stadtwohnung, einem Sommerhaus oder einem minimalistischen Interieur platzieren, ohne etwas außer der Szene zu ändern.
Dies eröffnet neue Möglichkeiten, mit Inhalten zu arbeiten.
Sie können Visuals an verschiedene Zielgruppen anpassen. Testen Sie, welche Umgebungen besser funktionieren. Skalieren Sie Kampagnen, ohne die Produktionskosten zu skalieren.
Wenn die Vision stark genug ist
Denn am Ende des Tages kaufen die Menschen keine Möbel, nur um einen Raum zu füllen. Sie kaufen sich eine Vision davon ein, wie sie leben wollen. Und wenn diese Vision stark genug ist, ist die Anstrengung, die erforderlich ist, um dorthin zu gelangen, zweitrangig. Auch wenn es in einem Flatpack kommt.
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